Оставить заявку Задать вопрос
Главная \ Полезная информация \ Чем опасны откаты для вашей компании

Чем опасны откаты для вашей компании

Будьте осторожны даже с мелкими
расходами: самая небольшая течь  
может потопить большой корабль.

Бенджамин Франклин

В нашей стране укрепилось мнение, что коррупция является неотъемлемой частью любых закупок. Более того, руководители многих компаний воспринимают это явление как нормальное, и считают, что незначительные откаты никак не угрожают стабильности их бизнеса. Действительно, чего страшного в том, что снабженец получит откат в 2-3% от стоимости закупки? Фирме эти деньги погоды не сделают, а ему послужат своеобразным бонусом, на который можно закрыть глаза, пока снабженец «хорошо» работает... Но так ли безоблачен подобный подход?

 Обратимся к примеру:откаты в закупках

Предположим, есть две компании занимающиеся остеклением лоджий. Первая называется «Веселый стекольщик», вторая - «Стеклянный Титаник». Фирмы полностью идентичны, за исключением одного нюанса: у «стекольщика» работает честный, профессиональный снабженец, а закупщик «Титаника» берет откат 3%...

На первом этапе, обе фирмы закупают стекло у одного и того же поставщика. Прайсовая цена стекла - 440р/шт. Снабженец фирмы «Веселый стекольщик» договаривается о скидке в 40р, а закупщик «Титаника» сохраняет базовую цену ради получения отката.

Т.о., изначально компании берут стекло по следующим ценам:
«Веселый стекольщик» - 400р/шт;
«Стеклянный Титаник» - 440р/шт.

Но вот, на рынке появляется новый поставщик, готовый продавать то же стекло по 350р/шт. Снабженец «стекольщика», мастерски проводит переговоры и сбивает цену до 300р/шт, а «Стеклянный Титаник» продолжает закупки у старого поставщика по прежней цене, т.к. его снабженец не заинтересован в снижении цены и разрушении налаженных связей.

Теперь закупочные цены выглядят так:
«Веселый стекольщик» - 300р/шт;
«Стеклянный Титаник» - 440р/шт.

Допустим, обе компании передают стекла конечному потребителю по цене 500р/шт, а их оборот составляет 5000 стекол в месяц. Тогда прибыль компаний будет:

«Веселый стекольщик» - 5000*(500-300) =1000000р;
«Стеклянный Титаник» - 5000*(500-440)=300000р.

Т.е., прибыль компаний отличается более чем в три раза, ТОЛЬКО из-за работы снабжения!!! Самое интересное, что снабженец при этом получает откат всего в 3% (66000р/месяц). Кажется, я знаю, директор какой компании будет ездить на Maybach-е и владеть виллой на Лазурном побережье…

Попробуйте ответить ещё на один вопрос: сколько проживет «Стеклянный Титаник», если «Веселый стекольщик» снизит цену для потребителя до 400р/шт?..

 

Нужно искренне осознать одну вещь – человек всегда защищает источник своих доходов! Можно сказать иначе – человек защищает интересы того, кто ему платит. Если ему платит ваш поставщик, то и отстаивает он интересы поставщика, в том числе и в ущерб ВАШЕЙ компании!!!

 Хотите узнать, насколько эта проблема актуальна для вашей организации? Это можно сделать здесь

Спешу вас предостеречь от естественного желания выследить снабженца, поймать за руку и выгнать с позором. Во-первых, не обязательно снабжение берет откаты, тот же эффект получится если закупщики обладают низкой квалификацией или просто ленивые. Во-вторых, даже если ваш снабженец действительно проворовался и вы поймали его на взятке, где гарантия, что новый сотрудник не наступит на те же грабли? Так можно бесконечно менять шило на мыло и оставаться при том же результате. И в-третьих, скажите, вы следователь или руководитель? Нет, конечно, если в детстве вы мечтали стать сыщиком и до сих пор испытываете восторг, проводя расследования и карая злодеев, то этот путь ваш. Но если ваша цель развивать бизнес и зарабатывать деньги, то не лучше ли заниматься именно этим делом и построить такую систему, при которой коррупция в закупках вашей компании окажется просто невыгодной?

Далее, мы подробно разберем, как создать эффективную систему закупок, которая в автоматическом режиме будет экономить деньги компании. Но прежде чем выстраивать такую систему нужно четко понять, что мотивирует снабженцев брать либо не брать откаты. Чем именно они руководствуются при принятии таких решений? жаба